Strukturoitujen sijoitusinstrumenttien myynnin edistäminen
Heiskanen, Jamilla (2017)
Heiskanen, Jamilla
Laurea-ammattikorkeakoulu
2017
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201705229525
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201705229525
Tiivistelmä
Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli tutustua toimeksiantajayrityksen strukturoitujen sijoitustuotteiden valikoimaan ja perehtyä näiden myyntiin liittyviin haasteisiin tavoitteena edistää instrumenttien myyntiä. Nykyinen alhainen korkomarkkinataso on johtanut toimeksiantajayrityksen Yritys X:n painottamaan muita tulolähteitä korkokatteiden marginaalisen palkkiotuottovirran vuoksi. Strukturoidut sijoitustuotteet tarjoavat paitsi laajalle asiakaskunnalle maltillisen sijoitusvaihtoehdon, niin ne sisältävät rahoituslaitoksille relevantteja palkkiotuottoja muita sijoitusinstrumentteja enemmän.
Teoriaosa on ehdottoman tärkeä ja huomattavan suuri osa opinnäytetyöstä, koska joukkovelkakirjalainojen hinnoittelun ja markkinakäyttäytymisen ymmärtäminen on tutkimuksen kannalta välttämätöntä. Teoriaosuuden lisäksi opinnäytetyö koostuu tutkimusosuudessa, jossa käsitellään tutkimusongelma sekä käytetyt menetelmät. Työssä keskitytään käsittelemään indeksilainojen hinnoittelua ja näiden ominaisuuksia. Lisäksi käsitellään korkomarkkinoiden muutoksia eri aikakausilta, joilla pyritään saavuttamaan ymmärrys nykyiseen poikkeukselliseen korkomarkkinatilanteeseen. Strukturoitujen sijoitustuotteiden myynnin haasteiksi on havaittu instrumenttien ylikurssin sekä markkinakäyttäytymisen selittäminen, joten tutkimuksessa on priorisoitu näitä näkemyksiä.
Tutkimus toteutettiin laadullisena tutkimuksena hyödyntäen osallistuvaa havainnointia, puolistrukturoitua haastattelua sekä kirjallisuuskatsausta. Tutkimusmenetelmät valikoituvat niiden subjektiivisen ja interaktiivisen luonteensa vuoksi. Tarkoituksena oli saavuttaa syväymmärystä myynnin haasteista ja tähän tarkoitukseen puolistrukturoitu haastattelu tarjosi tarpeeksi väljän viitekehyksen avoimeen keskusteluun. Lisäksi osallistuva havainnointi mahdollisti objektiivisen myynnin prosessin seuraamisen.
Tuloksista pystyttiin havaitsemaan selkeitä ongelmakohtia, ja myynnin edistämisen keinoja löydettiin haasteiden pohjalta. Myynnin edistämisen tavoite saavutettiin opinnäytetyön aikana, kun toimeksiantajayritys fokusoi resursseja strukturoitujen sijoitustuotteiden myyntiin.
Teoriaosa on ehdottoman tärkeä ja huomattavan suuri osa opinnäytetyöstä, koska joukkovelkakirjalainojen hinnoittelun ja markkinakäyttäytymisen ymmärtäminen on tutkimuksen kannalta välttämätöntä. Teoriaosuuden lisäksi opinnäytetyö koostuu tutkimusosuudessa, jossa käsitellään tutkimusongelma sekä käytetyt menetelmät. Työssä keskitytään käsittelemään indeksilainojen hinnoittelua ja näiden ominaisuuksia. Lisäksi käsitellään korkomarkkinoiden muutoksia eri aikakausilta, joilla pyritään saavuttamaan ymmärrys nykyiseen poikkeukselliseen korkomarkkinatilanteeseen. Strukturoitujen sijoitustuotteiden myynnin haasteiksi on havaittu instrumenttien ylikurssin sekä markkinakäyttäytymisen selittäminen, joten tutkimuksessa on priorisoitu näitä näkemyksiä.
Tutkimus toteutettiin laadullisena tutkimuksena hyödyntäen osallistuvaa havainnointia, puolistrukturoitua haastattelua sekä kirjallisuuskatsausta. Tutkimusmenetelmät valikoituvat niiden subjektiivisen ja interaktiivisen luonteensa vuoksi. Tarkoituksena oli saavuttaa syväymmärystä myynnin haasteista ja tähän tarkoitukseen puolistrukturoitu haastattelu tarjosi tarpeeksi väljän viitekehyksen avoimeen keskusteluun. Lisäksi osallistuva havainnointi mahdollisti objektiivisen myynnin prosessin seuraamisen.
Tuloksista pystyttiin havaitsemaan selkeitä ongelmakohtia, ja myynnin edistämisen keinoja löydettiin haasteiden pohjalta. Myynnin edistämisen tavoite saavutettiin opinnäytetyön aikana, kun toimeksiantajayritys fokusoi resursseja strukturoitujen sijoitustuotteiden myyntiin.