Value Added in Mill Improvements Offering
Lukkariniemi, Pyry (2013)
Lukkariniemi, Pyry
Jyväskylän ammattikorkeakoulu
2013
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2013060312507
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2013060312507
Tiivistelmä
Opinnäytetyö toteutettiin Metson Mill Improvements liiketoimintayksikön toimeksiannosta, kehitystarpeiden kartoituksen seurauksena. Työn aiheena oli määrittää tuotteiden ja projektien asiakkaan prosesseihin tuoma lisäarvo ja tutkia kuinka saatua tietoa voisi hyödyntää hinnoittelussa. Työn tavoitteina oli tutkia lisäarvon käsitettä, tutkia tapoja joilla asiakkaalle tuotettu lisäarvo on mahdollista tunnistaa, tutkia tapoja joilla lisäarvoperusteinen hinnoittelu voidaan ottaa käyttöön projektin elinkaaressa ja lopuksi suunnittella käytännön työkaluja löydöksien perusteella.
Opinnäytetyö toteutettiin määrittämällä ensin tutkittava alueet, hakemalla ja analysoimalla olevassa oleva kirjallinen- ja tutkimustieto ja sen jälkeen muodostamalla työkalujen suunnittelulle perusta johtopäätöksien pohjalta. Työkalujen suunnitteluprosessi eteni tavanomaisen suunnitteluprojektin viitekehyksien mukaan. Kehitys- ja testaustyössä käytettiin apuna valikoimaa dokumentoituja myyntiprojekteja.
Opinnäytetyön tuloksena syntyivät: 1) Käyttökelpoinen työkalu lisäarvon ja sitä tuottavien tekijöiden tunnistamiseen ja apuväline ratkaisun kalibrointiin asiakkaan tarpeeseen nähden, 2) Käyttökelpoinen työkalu lisäarvoperusteisen hinnan arviointiin ja päätöksentekoon, 3) Prosessilogiikka projektielinkaaren puitteissa työkalujen käyttöä varten ja 4) Suositukset projektielinkaaren kriittiselle analyysille ja eri ansaintamallien soveltamisen arvioinnille lisäarvoperusteisen hinnoittelun yhteydessä. Opinnäytetyö tarjosi tukea aiemmille löydöksille lisäarvoperusteisen hinnoittelun rajoituksista ja sen onnistumisen edellytyksistä.
Opinnäytetyö toteutettiin määrittämällä ensin tutkittava alueet, hakemalla ja analysoimalla olevassa oleva kirjallinen- ja tutkimustieto ja sen jälkeen muodostamalla työkalujen suunnittelulle perusta johtopäätöksien pohjalta. Työkalujen suunnitteluprosessi eteni tavanomaisen suunnitteluprojektin viitekehyksien mukaan. Kehitys- ja testaustyössä käytettiin apuna valikoimaa dokumentoituja myyntiprojekteja.
Opinnäytetyön tuloksena syntyivät: 1) Käyttökelpoinen työkalu lisäarvon ja sitä tuottavien tekijöiden tunnistamiseen ja apuväline ratkaisun kalibrointiin asiakkaan tarpeeseen nähden, 2) Käyttökelpoinen työkalu lisäarvoperusteisen hinnan arviointiin ja päätöksentekoon, 3) Prosessilogiikka projektielinkaaren puitteissa työkalujen käyttöä varten ja 4) Suositukset projektielinkaaren kriittiselle analyysille ja eri ansaintamallien soveltamisen arvioinnille lisäarvoperusteisen hinnoittelun yhteydessä. Opinnäytetyö tarjosi tukea aiemmille löydöksille lisäarvoperusteisen hinnoittelun rajoituksista ja sen onnistumisen edellytyksistä.